2023年03月の記事一覧｜札幌・豊平区　上手な不動産売却｜センチュリー21ベスト・ホーム

◆実査定の流れとは?


実査定の流れはこうなっています。

　①訪問日時の確定

　　・所有不動産を訪問してもらう日時を決める
　　・現在空き家もしくは更地でも、その場でわからない事を確認されるため売主は立ち会いを求められることがある

　②現地調査
　　
　　・所有不動産の敷地内外、建物内外を調査してもらう

　③ヒアリング

　　・営業担当者からのヒアリングで、皆さんが知っていることや質問に答える

　④書類の確認

　　・事前に用意しておいた書類（登記済権利証等）を確認してもらう

　⑤実査定の結果の報告
　
　　・営業担当者の多くは事前に机上査定書を用意

　　・机上査定書を参考として、実査定の結果を踏まえて、実査定価格が伝えられる

　⑥媒介契約の締結

　　・実査定価格の結果に納得なら媒介契約を締結

　　・実査定の結果に納得がいかない、時間をかけて検討したい場合は、営業担当者に後日の連絡を約してお帰りいただく



センチュリー２１ベスト・ホームでは、リースバックのご相談も得意としております。
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◆机上査定額を伝えられる


売主の場合、不動産会社の営業担当者は相談内容を考慮しながら所有不動産の価格査定を行います。

顧客アンケート等の情報を元に価格相談や成約事例、売り出し事例を検討し、希望条件も加味しておおよその成約価格を算出します。

これを机上査定と言います。

簡易な机上査定額は相談中に皆さんに伝えられますが、調査が必要な少し複雑なものについては相談や調査後に伝えられます。


◆実査定では何を見れるのか?


机上査定額を聞き、もう少し詳しく見てみたい、ということであれば現地調査を伴う実査定となります。

実査定とは机上査定で出した価格をもとに、現地の状況も加味して「売れる価格」と「トラブルの有無」を次の3つの要素で検討する作業です。

　①価格はいくらで売れるのか（価格要素）
　②購入の決め手はどこか（購入判断要素）　
　③何かトラブルになることはないのか（トラブル要素）

皆さんもこの3つの要素を意識して所有不動産を見ていけば、営業担当者が実査定時にしていることがわかるようになります。





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◆媒介契約書の署名押印と読み方


媒介契約書は一般的に不動産会社が対象不動産等の情報を書き込んで持参します。

皆さんで書くところは、
　①住所・氏名　　②押印（認め印で可）　　③媒介価額（売り出し金額）の3カ所でしょう。

また、媒介契約書は一通り目を通し、質問すべきことはしておきます。

というのも、営業担当者は媒介契約の内容について説明をせず、「こちらに署名押印をお願いします。


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