相談の流れを読んで必要な情報は早めに伝えよう①｜札幌・豊平区　上手な不動産売却｜センチュリー21ベスト・ホーム

◆相談はおおむね1時間を見ておけばいい


不動産会社で相談するときは、短くても30分は必要となります。

平均すると1時間くらい。

相談内容が込み入っていたり、資金計画についても検討を依頼するなら、2時間くらいかかる場合もあります。

2時間以上になると、集中力が途切れて話の内容が散漫になりますので、いったんお開きにして日を改めるのが得策です。


◆相談の具体的な流れとは？


不動産会社を初めて訪問して、相談を持ちかける場合の基本的な流れは以下の通りです。

①挨拶と自己紹介
　●軽く挨拶をして着席する
　●担当者から自己もしくは会社の紹介を受ける

②顧客アンケートの記入
　●顧客アンケートの記入を勧められるので、問題がない範囲で書く
　●相談内容が具体的もしくは詳細なら、顧客アンケートをしっかり書いておくと担当者からの返答も的確になる

③相談内容をすべて言う
　●相談内容は一通りすべて言う、もしくは顧客アンケートに書き説明をする
　●書類が必要な場合は先方に渡して見てもらう
　●担当者が相談内容に的確に答えられないようであれば「他にどなたかわかる方がいれば対応していただけませんか」と遠慮なく言う

④相談主旨の整理を行う
　●一通り話をしたら最後に相談主旨を整理して確認する
　●売買を行う意図は必ず伝えておく


～この続きの⑤～⑨は次回に記載します。～



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