売主が案内時までに準備しておくべきこと①｜札幌・豊平区　上手な不動産売却｜センチュリー21ベスト・ホーム

◆案内準備までの流れ


売主が不動産を買主に案内する際の流れについて、建物内の案内を想定して説明していきます。

土地の場合でも、建物を敷地と読み替えれば流れはほぼ同じです。


売主はまず依頼をしている不動産会社から、案内日時の連絡を受けます。

問題なければ承諾し、都合が悪ければ別の日時を伝えて調整してもらいます。

ただし、B～Dランクの物件ならできるだけ買主に合わせます。

その後は、案内方法等の確認です。

営業担当者側から話があると思いますが、購入検討者と一緒に来るのか、共同仲介なのか、どのように部屋や敷地内を見ていくのかを聞き、事前に準備することや注意点を確認します。



◆案内の事前準備がポイント


続いて案内時までに事前準備を行います。

案内の目的は、物件に対して　①良く理解してもらい　　②いい印象を持ってもらうことですから、以下の事前準備は欠かせません。


①買主視点で、物件の長所を説明できるようにする
　　
     　 例）昨年リフォームした、風通しが良い

②室内が見やすいように整理整頓する
　　
　　　例）床に物を置かない、視界を妨げる物を置かない

③明るく広くきれいに見せるようにする
　　
　　　例）カーテンを開け日照をとる、電気をつける、浴室の水垢は取っておく、明るく広くきれ　　　
　　　　　いに見えるようにする
　　



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