2022年11月の記事一覧｜札幌・豊平区　上手な不動産売却｜センチュリー21ベスト・ホーム

不動産会社に売却を依頼し、買主様との間を仲介してもらうのが一般的な不動産売却の方法です。

その一方で、不動産会社に不動産を直接買い取ってもらう事で不動産を売る方法があります。

それを「買取」と言います。


◆買い取るのは「買取再販業者」

不動産取引を「仲介」する不動産と、不動産を直接買い取る不動産会社は、事業内容が異なります。

仲介にも買取にも対応している不動産会社も存在しますが、買取を行う不動産会社は「買取再販業者」と呼ばれます。

買取再販業者は買い取った物件を補修し、最新の設備を導入するなどして付加価値をつけた後に再販します。

「フルリフォーム済み物件」として売り出される物件の多くは、買取再販業者の商品だと言えるでしょう。



センチュリー２１ベスト・ホームでは、リースバックのご相談も得意としております。
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◆ご苦労が多い事は事実かもしれません


売れやすくするためだけに空室にしていただく必要はありませんが、居住中の不動産のご売却はご家族にとって負担となる可能性があります。

住んでいる家に内覧者をあげることになりますので、掃除の手間が増えたり、売却期間中は休日にお出かけしにくくなったりすることもあるでしょう。

また、まれにですが「今から見たい」というお客様もいらっしゃいます。

もちろん不動産会社は売主様のご都合に配慮するものですが、急に内覧を希望する方は即決しやすい傾向にあるため、できる限り対応された方がいいと言えます。

チャンスを逃さないためには、売却期間中は常に気を張っていただく事になるため、ご苦労は多いことと存じます。

しかし、この時ばかりは少しのご苦労はありますが、不動産会社と協力して早期のご売却を目指していただけますと幸いです。



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今、お住まいになっている家をご売却される方の多くは「見栄え」を気にされます。
「空室にした方がいいのでは？」「リフォームした方がいい？」とお悩みになる方もいますが、結論から申し上げれば、居住中だからといって「見栄え」をそこまで気にする必要はありません。


◆空室にしたからといって価値は変わらない

自己居住中の不動産の多くが、居住中の物件です。
確かに空室にしてリフォームを行い、モデルルームのように家具や雑貨を配置すれば、成約に至る可能性は高まるかもしれません。

しかし、これは机上の空論であり、実際に早く売れるかどうかは、やってみないことにはわかりません。

さらに、ご転居いただく時間と費用を考えても、なお「利益はあるか」と言えば、その可能性は低いと言えます。居住中であっても、空室であっても、物件の価値は変わりません。

またお金をかけてリフォームしても、リフォーム費用を上回る差額が生じるとも言い切れません。
そのため、居住中の物件は「そのまま」の状態でご売却いただくことが多いです。



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◆更地での売却の場合も要注意

現状、建物がある物件を更地にして売却する場合も、建物の解体費用を売主と買主どちらが負担するのかも取り決めておく必要があります。

「更地で売りに出ていたのだから売主が負担すべき」「現状建物があるのは明白だから買主が負担するべき」といった話を後からしてはいけません。

処分費用や解体費用を含めた売却価格の相談をしなければならないということに留意しておきましょう。


◆引き渡し時期の交渉も忘れずに

売主と買主の双方で引き渡し時期の希望が一致すれば問題ありませんが、なかなかお互いの希望
が合致することはありません。

売主が買い替えのため、次に入居できる時期まで待ってほしい、買主が賃貸の更新があるために早めに入居したい、などそれぞれに希望があります。

どちらもタイミングがずれれば、それだけコストが掛かってしまいます。そのコストを売却価格に上乗せするのか、それとも値引くのか。お互いが納得できる条件になるように価格交渉を行いましょう。

そのためには、お互いの希望や条件についても細かく出しておき、それを元にして価格交渉を行うようにしましょう。