上手な不動産売却の記事一覧｜札幌・豊平区　上手な不動産売却｜センチュリー21ベスト・ホーム

一括査定とは、一度の情報入力で複数の不動産会社に査定依頼できるウエブ上のサービスのこと。無料で手軽に査定できるとあって、利用者が急増していますが、便利な反面、注意が必要なところもあります。

注意１、サイトに参加していない不動産会社もある

参加している会社による競争が激しいことや、「紹介料と予算の折り合いがあわない」「すでに十分に集客できている」などと言った理由から、参加していない不動産会社も一定数存在しています。

不動産会社によっては、数ある一括査定サイトの中で「一括査定サイトAには参加しているけれど、一括査定サイトBには未参加」といったこともあるでしょう。そのため、「一括査定サイトの中だけで不動産会社を選ぶ事が適切ではない」という意識は持っていた方が良いかもしれません。

注意２、「査定額」＝「売れる金額」ではない

査定額とは、各社が「これくらいで売れるだろう」と予想する金額です。過去の成約事例や物件の状況を鑑みて、各社ともに「おおむね3ヶ月以内に売却できる金額」を予想して算出します。

「予想」ですから「売れる金額」でないことを念頭に置いて査定に望まなくてはなりません。一括査定サイトを利用すると、複数社による査定額が一度に集まります。しかし、提示された査定価格に振り回されることなく、売主様が売却金額を決断するための「参考」として扱うのが適切です。

注意３、査定額よりその「根拠」と「販売戦略」を見るべき

査定資料には、「価格」よりも重要な情報があります。それは、その価格を導き出した「根拠」と、担当者が提案する「販売戦略」です。

査定価格を見る時は、おおよその価格帯の把握に留めておきましょう。査定価格以上に「なぜその価格が適切であると思ったか」「好条件で売るためにどのような戦略を考えているのか」」といった情報から「信頼できる不動産会社はどこなのか」を判断するのが、不動産売却を成功に導く第一歩となります。



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売却の事前準備　３　不動産会社の情報を収集しておく

不動産売却を二人三脚で進めていく「不動産会社」の情報収集を集めておきましょう。　

不動産の売却は、人生でそう何度も経験するものではありません。今回初めて不動産をご売却される方も多いと思います。右も左もわからないとしたら、不動産売却で売主様を助け、目標まで導くのは不動産会社の役割です。

不動産会社は、不動産売却を先導する「ガイド」。話す言葉も違う地域を旅行する時にはガイドがいた方が安全であることは間違いありません。
しかし、そのガイドが悪質であったり、能力が低かったりする場合は無用なトラブルに巻き込まれたり、目的地にたどり着くことすら難しいことになりかねません。不動産会社はコンパスのようにあなたの判断を助け、目標まで導きます。

信頼できる不動産会社の条件は、適切なタイミングで適切なアドバイスができること。そのためには、専門性や判断能力の高さを兼ね備えている不動産会社かを見極める必要があります。

不動産会社を見極めるためには、実際に会って価格査定をしてもらうことが一番です。ネット上の情報だけで比較は可能ですが、在籍する担当者の人間性や査定内容を説明する際の話し方、根拠の挙げ方、話の展開力「ガイド」としてもの適性を見極めるための重要な要素となります。担当者は、これからあなたの不動産を売ってくれる人。売主を納得させられなければ、購入検討者を納得させることなどできません。

事前の段階では、価格査定を依頼する数社に絞るため、各社のホームページや広告物に目を通しておかれるといいでしょう。

売却の事前準備　２　資金計画を立てる

「資金計画」は、不動産の購入時だけではなく売却時にも、たいへん重要です。「住宅ローンが完済できなかった!」なんてことにならないためにもしっかりと資金計画を立てておきましょう。

１、ご売却に必要なお金
２、売却できそうな価格
３、売却にかかる必要経費

１、に関しては、「売却金額から引っ越し費用を捻出したい」「売却金額を新居購入の費用に充てたい」という場合の具体的な希望金額です。必要経費を除いて、いくら手元に残したいかを考えます。住宅ローン残債がある場合には、必ず「ローン残高証明書」などで残債がいくらあるか確認してから必要なお金を考えましょう。

２、に関しては、不動産会社の査定額を参考にされると良いでしょう。ただし、不動産会社の査定額は、売却予想額ですので「その金額で売れるんだ」と過信してはいけません。複数社で査定を取るなどし、売却できそうな最低限の目安を把握しておかれる事をお勧めします。

３、に関しては、一概には言えませんがおおよその目安は売却金額の４％です。必要経費の内訳は、不動産会社に支払う仲介手数料や売買契約書の印紙税、住宅ローンを完済するときの抵当権抹消費用などです。

資金計画を立てる上での大事なポイントは、「期待できる売却価格から必要経費を引いたときに、どれだけゆとりがあるか」と言うことです。
事前に設定した目標金額の実現性を金銭面から確かめていく作業が資金計画となります。

もし、「目標が達成できないかもしれない」「ぎりぎりなので心配」ということがありましたら、弊社までご相談いただけますと幸いです。ご売却の資金計画からしっかりとサポートさせていただきます。



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売却の事前準備　１、目標を設定する

不動産売却の目標ってどんなことでしょうか？

「少しでも高く売りたい」
「より早く売りたい」

これも目標ですが「なぜ高く売りたいのか？」「なぜ早く売りたいのか？」を自身に問いかけてみてください。

・転勤までに住まいを売って新居を購入したい
・少しでも早く売って離婚を成立させたい
・相続した家を相続人同士でもめずに早く売りたい

不動産をご売却される目的には、売却価格やスピードを求める以前に上記のような「住みやすさの向上」や「煩わしさからの脱却」などの理由があるはずです。この理由こそが、不動産売却でかなえたい目標だといえるのではないでしょうか？

・通勤しやすい新居に引っ越したいから、○○万円以上で売れてくれないと困る。そして、○月○日までには物件を引き渡したい。
・早く離婚を成立させたいから、価格よりも売却スピードを優先させたい。
・相続人同士でもめたくないから、早く売りたいけど皆が納得できる価格でないとこまる。

"目的”から"目標”を立てると、このように目標の「金額」や「期限」がより具体化します。
具体的な目標を立てておくと、値下げや価格交渉された時の判断を誤ることがなくなるため、目標が達成しやすくなります。



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売却の事前準備をしておきましょう

これから不動産売却を考えている人は、次の3つの事前準備をしておきましょう。

１、目標を設定する
２，資金計画を立てる
３、不動産会社の情報収集をしておく

不動産という大きな資産の売却に際し、売主様は重要な判断を迫られる事となります。

「いくらで売り出すか」
「価格交渉に対してどう対応するか」
「契約条件はどうするか」

高額な資産である不動産の売却だからこそ、ひとつの判断次第でその後の人生を左右するような局面があるかもしれません。
そんなときに目標が定まっていて、資金計画をしっかりと済ませていて、さらに信頼のできる不動産会社をパートナーとすることができていれば、判断のための軸がぶれる事はありません。

後悔しないご売却をしていただくために上記３つの事前準備をしておきましょう。


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◆これからはホームステージングが当たり前に！？

アメリカでは自宅にお客さんを招いてパーティーを行う機会が多くあります。そのため、日頃から家のインテリアやエクステリアをセンス良く飾り付けています。こうした見栄えの良い家は、その人自身のステータスにもつながり、ひいては物件を売却する際に高く売れる傾向があります。

家のインテリアやエクステリアに投資をしてホームステージングを行うこと、そして価値を高めていく、ということがこれから先の日本でも広がっていくと面白いですね。

掃除や整理整頓は当然のことながら、少し余裕が出たらインテリアやエクステリアにもこだわりを求めていくと、将来的な売却時に高く売れる可能性が上がるとともに、日々の生活にも張りと潤いが出てくるでしょう。

毎日を楽しく充実したものにしながら、将来の売却時につながっていくと思うと、ホームステージングはこれからの「選択肢の一つ」になっていくものかもしれませんね。

不動産の売却の心構え　その３　決定権は自分にある

不動産売却は、不動産会社と二人三脚で進めていくものです。売主様のご判断を助けるため、不動産会社は様々なご提案をいたしますが「決定権は自分にある」ということは忘れないようにしましょう。不動産会社は、不動産流通の最前線で仲介を行う　不動産のプロ　です。全く耳を貸さないということはオススメできませんが、不動産会社の言うなりになってしまう状況もよくありません。

販売活動を主体となって行うのは不動産会社ですが、価格を決めるのも、購入申し込みに対して売却を決めるのも、売主様です。そして、最初のご決断が不動産会社の決定です。様々なご決断に際し、適切な助言をしてくれる不動産会社をパートナーとし、納得のいくご売却を目指してください。


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不動産売却の心構え　その２　正しい情報を得る

今や、ありとあらゆる情報が簡単に手に入る時代です。しかし、情報の中には、信憑性の低いものや誰が発信しているのかわからないものも含まれます。
不動産売却に際しては、不安も多くあることでしょう。インターネットをつかって手続きや税金の事を検索されることと思います。ただし、情報を取得される時にはその情報が正しいのかということを気にかけてみてください。

わからない事をそのままにしておくのはよくありません。しかし、間違った情報を信じて突き進んでしまうこともまた、避けなければなりません。情報が間違っていたとしても、情報の発信者が責任をとってくれる事はないでしょう。

重要なのは「正しい情報を得て、正しい判断をすること」です。正しい情報を得るには信頼のおける不動産会社に聞くことが最も手軽で確実です。ご売却の疑問やお悩みも、是非、弊社にご相談ください。



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不動産売却の心構え　その１　適切な判断をできるようにする

　不動産は、売ろうと思ってすぐ売れるものではありません。不動産会社を選択して、売り出し金額を決めて、販売活動をして、、、といった行程を進めていく先に「売却」があります。不動産をできる限り好条件で売るためには、まず、焦らない事が大切です。しかしそれは、時間をかければいいという事ではありません。

　不動産を売却する上で、売主様は次のような局面で決断を迫られる事になります。
　・不動産会社の決定
　・売り出し価格の決定
　・値引きする場合には、そのタイミングと値引き額
　・購入検討者から価格交渉された時の値引きの可否
　・手付金額
　・契約内容
　・契約、引き渡しスケジュール

　もちろん、不動産会社が決断のためのお力添えをいたしますが、決断を迫られたときにスムーズかつ落ち着いて適切な判断ができるよう、次の3つの事をやっておかれる事をお勧めします。

１、関係者とのコミュニケーション

　不動産を売却する事で影響のあるご家族や親族とは、ご売却前からコミュニケーションをとっておくようにしましょう。

　共有者がいる場合はもちろん、不動産の所有権を持っていない方でも、かつてその家で暮らした方や関係が深い親族の方々に売主様の意向をお伝えしておくことで、気持ちよくご売却していただけるはずです。

２、近隣相場の把握

　ご売却を検討されている不動産の近隣で販売している物件の広告は、意識的に目を通しておきましょう。SUUMO　や　HOME’S　、at home  などの不動産ポータルサイトで、条件の近い物件がどれくらいで売り出されているか確認しておくのもいいかもしれません。

　ある程度の相場観を養っておけば、ご自身の不動産がどの程度の価格を期待できそうか把握できるとともに、不動産会社に査定依頼した際の査定額とその根拠の説明が頭に入りやすくなるものです。

３、相談相手を見つけておく

　不動産会社以外にご家族や友人など信頼できる相談相手がいらっしゃると、判断に悩まれた時にあなたの助けとなってくれる事でしょう。
ご自身の性格や状況を知っていて、大切に思ってくださる方の意見にも耳を傾け、売主様にとって納得のいくご売却を目指していただきたいと思います。


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◆ホームステージングの効果はどのくらい？

日本ホームステージング協会によると、販売までの平均日数はホームステージングを行わない場合が124日なのに対し、ホームステージングを行った場合は40日と、およそ3分の1に短縮されたそうです。販売期間をこれだけ短縮できることは魅力ですね。

次に価格面に目を向けますと、当初の査定額の平均が4500万円だったのに対し、ホームステージング後は約4523万円と23万円アップしています。ホームステージングにかかる費用の平均は約18万円ということなので、価格面ではそんなに効果がないようにも思えます。

しかし、売却まで日数がかかると、そのぶん価格を下げてより目にとまるようにすることが多いということを考えると、ホームステージングを行うことで当初の予定価格のまま売却できる可能性がより高くなる、という風にも考えられるため、やはりホームステージングは一定の効果があると言えるでしょう。


◆ホームステージングは誰に頼む？

【専門業者に頼む】

ホームステージングを行う専門業者も増えていますが、多くは不動産会社を窓口として依頼を受けています。ですから、不動産会社の担当者にまずは相談し、専門業者を紹介してもらいましょう。

最近では、不動産会社の営業担当者自身がホームステージングの資格を取得するなど、不動産会社自体がホームステージングを手がけるケースも見受けられるようになってきました。

もちろん、ご自身で「この業者に頼みたい！」というところがある場合は、そちらに頼むのもOKです。しかし、万が一のトラブルを避けるためにも、不動産会社の担当者に一度話をしておくのが良いでしょう。

【自分でホームステージングに挑戦！】

ご自身でインテリアに興味がある場合は、自分で挑戦するのも良いかもしれません。ホームステージングの資格を取ったり、ホームステージングについて勉強してみたりしても良いでしょう。

自分で家具や小物をそろえるのは手間と費用が掛かかりますが、普段からインテリアに興味やこだわりがある方なら、それほど負担がかからないでしょう。

もしも時間に余裕があったり、インテリアに自信があったりする場合は、ご自身でホームステージングに挑戦してみるのも良いでしょう。

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